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　　為什么你瘋狂刷屏，一天狂刷 30 條朋友圈卻還是帶不來哪怕一個(gè)訂單!

　　為什么有的人一天只發(fā) 5 條朋友圈，每月銷售額能 100000+?

　　發(fā)朋友圈就僅僅是為了賣出你的東西嗎?

　　你還在把淘寶京東賣貨的模式直接照搬到朋友圈嗎?

　　首先，給微商做個(gè)定義。

　　所謂微商，就是利用微信朋友圈這個(gè)展示平臺(tái)，通過塑造自己的個(gè)人形象，來完成銷售的一個(gè)群體。

　　一直被大家唾棄的賣三無面膜、減肥藥等亂七八糟商品的人，以及發(fā)展代理、必須要求大量囤貨的模式，在小禾野君看來，根本就不是微商。

　　他們只是利用微信這個(gè)平臺(tái)來行騙罷了。

　　他們披著微商的外殼，打著各種唬人的旗號(hào)，妖魔化了微商。

　　他們的口號(hào)是：三個(gè)月買車，五個(gè)月買房，甚至喜提和諧號(hào)!

　　可笑。

　　隨著監(jiān)管力度的加大，這種不合法、不正常的「微商」其實(shí)已經(jīng)逐漸被取締了，現(xiàn)在，出現(xiàn)在朋友圈的微商，基本都是正規(guī)的。

　　但是我相信，對(duì)于你朋友圈的很多微商，你還是很討厭，但是礙于一些原因，你又沒法把他刪掉;

　　我更加相信你朋友圈至少有一個(gè)不那么討人厭的微商，甚至你每天都會(huì)想點(diǎn)開他的朋友圈看他發(fā)了什么，你也愿意找他買東西。

　　世間萬物都有他的運(yùn)行法則，微商也不例外。

營銷 | 瘋狂刷屏沒銷量？微商朋友圈應(yīng)該如何打造才能賣貨？

　　如何發(fā)朋友圈才能不招人討厭?

　　如何做有水平的微商?

　　專業(yè)非常重要。

　　你展現(xiàn)出來足夠?qū)I(yè)的形象，大家才會(huì)信任你，才會(huì)找你下單。

　　如何把自己專業(yè)的一面展現(xiàn)出來?

　　1. 頭像

　　頭像最好是本人，并且這張照片和你的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)。

　　本來大家都互不認(rèn)識(shí)，如果我連你的長什么樣子都看不到，我還怎么信任你?不信任你，我怎么會(huì)找你下單呢?

　　舉個(gè)例子，比如你是賣水果的，你可以拍一張正在吃水果的照片做頭像。通過頭像把你和你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來。

　　2. 名字

　　和頭像一樣，名字和產(chǎn)品要有關(guān)聯(lián)。

　　千萬別為了所謂高雅好聽，取一些莫名其妙的名字。你的名字要有非常強(qiáng)的暗示性，要讓客戶能記住你的名字并且一下就能知道你是賣什么的，要讓客戶在想找你買東西的時(shí)候，一下就能找到你，這才是最重要的。

　　3. 精準(zhǔn)定位

　　不管你是賣什么東西的，一定要精準(zhǔn)定位。

　　特別是在初期，一定要有清晰的定位，讓人看到你的朋友圈或者名字，立馬就知道你是賣什么的。

　　很多人的朋友圈，你點(diǎn)進(jìn)去不知道他在賣什么，一會(huì)兒這個(gè)，一會(huì)兒那個(gè)，你買東西根本不會(huì)想起他。

　　在最開始賣東西的時(shí)候，專注一個(gè)品類，把它做好做精。

　　這樣會(huì)快速樹立你的形象，讓人有信任感。當(dāng)你做到這一步，如果后面你還想賣其他的，就會(huì)簡單很多了。

　　那么，該如何發(fā)朋友圈?怎么才能體現(xiàn)專業(yè)?怎么才能讓別人需要東西立馬就能想起我呢?

　　如何發(fā)朋友圈?

　　朋友圈怎么發(fā)也是有學(xué)問的，每天發(fā)幾條、每條發(fā)什么、哪種朋友圈是大家最喜歡看的 ...... 這些都是我們需要思考的地方。

　　1. 數(shù)量

　　每天發(fā)朋友圈的數(shù)量千萬不要太多。很多人把朋友圈當(dāng)做一個(gè)商品上架平臺(tái)，一下子發(fā)十幾條朋友圈。這種心理就是想把自己有的東西全部展示給顧客看，然后讓顧客做選擇，因?yàn)槟憧偸且粠樵傅挠X得客戶“需要”你的產(chǎn)品。

　　每天的數(shù)量 6-7 條是比較科學(xué)的，最好不要超過10條，不要讓客戶打開朋友圈一眼看到的全是你，這樣會(huì)讓人反感。

　　2. 時(shí)間

　　時(shí)間其實(shí)沒有太多的限制，比較流行的一個(gè)說法是，早上起床前后、午飯前后、午休前后、下班前后、晚飯前后、睡覺前后。

　　發(fā)朋友圈的時(shí)間不能太集中，不要一下子發(fā)很多條。

　　根據(jù)你售賣的東西來調(diào)整你的發(fā)朋友圈的時(shí)間。比如你是賣零食的，那么下午和晚上要適當(dāng)?shù)亩喟l(fā)一點(diǎn)，上午不用發(fā)太多。

　　3. 互動(dòng)福利

　　大家一定經(jīng)常在朋友圈看到，點(diǎn)贊發(fā)紅包之類的獎(jiǎng)勵(lì)，或是一些商家活動(dòng)，需要集贊，集滿多少個(gè)就可以獲得優(yōu)惠。

　　背后的邏輯是什么?

　　經(jīng)常和客戶互動(dòng)，能夠增加顧客對(duì)你的信任感，減少距離感。

　　互動(dòng)的方式方法很多，例如，拋出一個(gè)和產(chǎn)品有關(guān)的問題，讓大家參加回答，然后回答正確的人可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

　　另外，獎(jiǎng)勵(lì)可以設(shè)定為跟自己的產(chǎn)品有關(guān)系的東西，比如試用裝、優(yōu)惠券。記住一個(gè)原則，送的東西應(yīng)該是有用的、顧客能用得上的，不要送一些莫名其妙的東西。

　　4. 權(quán)威背書

　　如何樹立權(quán)威?分為兩個(gè)方向。

　　第一個(gè)是產(chǎn)品，第二個(gè)是你自己。

　　產(chǎn)品盡量找到可以靠近權(quán)威的地方，記住兩個(gè)核心點(diǎn)：高標(biāo)準(zhǔn)，高地位。

　　當(dāng)你不是一個(gè)很厲害的人的時(shí)候，就應(yīng)該盡量去接觸一些權(quán)威的人，然后利用他們給你背書。在一開始，你甚至可以免費(fèi)為這些厲害的人提供服務(wù)以獲得這些權(quán)威的背書。

　　人天然都是信任權(quán)威的，讓自己變得權(quán)威或拉近自己和權(quán)威的距離都不失為一種好方法。增加權(quán)威感就是為了增強(qiáng)客戶對(duì)你的信任，信任你自然會(huì)找你下單。

　　5. 產(chǎn)品體驗(yàn)

　　太多人賣東西，從來不發(fā)自己用過這個(gè)產(chǎn)品。從來不發(fā)自己對(duì)產(chǎn)品有什么體驗(yàn)，只是一直在說這個(gè)東西這里好，那里好。

　　連你自己都不用你的東西，怎么說服其他人來買你的東西呢?

　　大家一定一定要發(fā)自己的體驗(yàn)，這樣才會(huì)讓別人信你。

　　另外，自己的產(chǎn)品體驗(yàn)和別人的產(chǎn)品體驗(yàn)都應(yīng)該發(fā)。

　　6. 買家秀

　　抓住三個(gè)點(diǎn)，你就能發(fā)出真實(shí)又能促進(jìn)潛在客戶購買的買家秀。

　　內(nèi)容真實(shí) ;引導(dǎo)客戶講出核心賣點(diǎn) ;加上自己的感受。

　　買家秀、顧客好評(píng)一定是要每天都發(fā)的，這是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。發(fā)買家秀就是為了利用顧客的從眾心理。

　　7. 生活展示

　　這是能拉近和客戶距離的部分，同樣也是建立信任的關(guān)鍵一步。正能量。沒有誰想一點(diǎn)進(jìn)朋友圈就看到很喪的事，大家都想看到正能量。我們要把我們正能量的地方展現(xiàn)出來?？梢园l(fā)健身、美食、讀書啊等等，告訴大家你是一個(gè)活生生的人，是一個(gè)積極樂觀的人，不是一個(gè)賣貨機(jī)器。故事。每個(gè)人都喜歡讀故事，可以發(fā)一些你和產(chǎn)品的故事。這個(gè)方法用好了，不僅可以體現(xiàn)出你的專業(yè)，還可以為你的產(chǎn)品帶來不錯(cuò)的銷量。鏈接權(quán)威。愛學(xué)習(xí)。告訴大家你是一個(gè)愛學(xué)習(xí)的人，可以發(fā)一些讀書筆記，或者經(jīng)常去參加一些專業(yè)的線下聚會(huì)，最好和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，這樣效果會(huì)更好。把生活和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來。發(fā)你和產(chǎn)品之間的事情。

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