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　　做活動一定要有明確的目的，并符合兩個原則：好玩、互動!今天給大家分享的「女鞋店的超級抽獎活動」是一個最好的證明。

　　小薛經(jīng)營了一家休閑運動系列的女鞋專賣店，每天客源還算穩(wěn)定。但是，她經(jīng)營了這么長時間的生意，居然沒有留下過顧客的聯(lián)系方式，每天都是 坐以待斃，根本不知道顧客從哪里來、顧客會到哪里去、下次什么時候還會再來，并且有了新款到貨或打折促銷時，更無法聯(lián)系到以前在這里購買過的準顧客。這對于經(jīng)營生意來說，是非常嚴重的失策。因此，建立客戶數(shù)據(jù)庫 的重要性不言而喻。但是，如何才能讓顧客心甘情愿的留下聯(lián)系方式呢?小薛采用了如下的方法，策劃了她認為最讓自己自豪的一次活動，并建立起了一套非常強大的 客戶溝通系統(tǒng)。

　　活動方法如下：凡是在店里購買鞋子的顧客，都可以獲得一次抽獎的機會，抽獎形式是在箱子里面隨意抓取一張超值代金券。代金券的巧妙之處在于 4 點：

　　1、顧客所抓的代金券不是完整的，而是裁開的半截。

　　2、代金券的金額非常大，非常具有誘惑力，可以在下次消費的時候抵現(xiàn)金使用。

　　3、半截代金券不能單獨使用，而是要找到另外一截代金券的持有者，你把自己代金券的【激活號】給對方，對方把另外一截的【激活號】給你，只有彼此獲得對方的【激活號】后，正確填寫在代金券的空白處，每一截代金券的持有者才可以單獨出示半截代金券抵現(xiàn)金使用。

　　4、找到另外一截代金券持有者的方法很簡單，在代金券上有一個 QQ 群號，你只要加這個 QQ 群號，可以在群里把你的代金券編號報出來，自然另一半代金券持有者會響應你，你們通過 QQ直接交換【激活號】即可。(激活步驟一定要在代金券上注明，讓拿到代金券的顧客一看就明白如何才能激活)

　　可別小瞧這個活動，這個小小的活動同時達到了五個目的：

　　1、在高額代金券的誘惑下，輕松的讓顧客進入了 QQ 群，建立起了 顧客數(shù)據(jù)庫。

　　2、通過半截代金券配對激活的形式，既 好玩，又讓顧客與顧客之間 互動 起來，剛好符合了活動的兩個核心原則，不但能夠讓顧客的 粘性 提高，還能夠形成非常強大的 口碑傳播效應。

　　3.通過這樣的活動，把所有的顧客都匯聚到了一個自己能夠監(jiān)控的 QQ 群里，小薛只要經(jīng)常在群里跟大家互動聊天，并經(jīng)常跟大家分享一些有價值的資訊，就能夠非常高效地與顧客 建立關系。

　　4、今后有任何新款推薦和促銷，可以定期在群里宣傳，省去了大量的 宣傳成本，并且針對的全部都是 精準顧客，更重要的是，跟群里顧客的關系處理好之后，可以發(fā)動顧客進行 轉介紹 傳播。

　　5、肯定也有很多其他類別的產(chǎn)品或服務，所需求的顧客群體正是小薛的顧客，她完全可以跟這些店合作，來給自己忠實的顧客推薦他們的產(chǎn)品，并獲得 收益分成。

　　看到這里，相信你一定從小薛的案例中獲得了不少的啟發(fā)，如果是這樣，那就請你把自己的感悟與心得留言在下面，讓大家產(chǎn)生更多的思維碰撞吧!無錫小禾呈科技，有豐富的政府活動、管理系統(tǒng)、電商應用開發(fā)經(jīng)驗。歡迎聯(lián)系無錫小禾呈科技-軟件開發(fā)專家(15358092238，電話微信同號)。