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　　前不久前，小紅書宣布完成 3 億美金的 D 輪融資，沉靜已久的小紅書又回到的媒體的聚光燈下。

　　小紅書最初還是一個帶有購物攻略性質的海淘化妝品平臺，然而隨著電商紅利期過去，小紅書也開始躲避“電商”一詞。

　　如今，小紅書的 Slogan 已經換成了「標記我的生活」，直呼要做一個 UGC 內容分享社區(qū)。

　　那么什么是社區(qū)電商?社區(qū)電商的機會點在哪里?其空間還有多大?

　　01什么是社區(qū)電商?

　　社區(qū)電商和傳統(tǒng)電商平臺的區(qū)別可以從幾個直觀的對比來理解下：

　　1. 傳統(tǒng)電商將商品豐富度、定價和供應鏈滿足為運營重點，社區(qū)電商則更關注UGC社區(qū)的增長和活躍度為運營重點;

　　2. 傳統(tǒng)電商品類可以比較快速的擴充，顯得大而全，社區(qū)電商的選品往往受制于社區(qū)用戶的喜好，往往更垂直;

　　3. 傳統(tǒng)電商吸引客流的主要是價格優(yōu)勢，社區(qū)電商則通過用戶產生的原創(chuàng)內容吸引有共鳴的新用戶;

　　4. 傳統(tǒng)電商希望努力搭建社區(qū)提高平臺活躍度，社區(qū)電商努力擴充商品以充分將活躍度變現(xiàn)。

　　簡單的來講，社區(qū)電商靠社區(qū)帶動流量，靠電商變現(xiàn)流量，還可通過接廣告投放變現(xiàn)。

　　02為什么這幾年社區(qū)電商會火起來?

　　阿里、京東這兩個超級電商平臺占據著大部分的國內電商份額，你可以在上面買到任何東西，但是網民就這些，商品卻越來越多，他們之間的匹配率越來越低，除非有明確的目標，否則已經很難在茫茫商海中挑選出適合自己的商品了。于是才會有蘑菇街、美麗說這種定位于年輕女性的平臺誕生，他們的使命就是『導購』。而像小紅書之類的社區(qū)電商誕生本意仍然是『導購』，但是他們充分利用了移動互聯(lián)網的屬性，利用UGC的特點，讓更多的人參與進來，提供了一個更自由、更不商業(yè)化的社區(qū)氛圍。

　　可以斷言，阿里、京東變得越大，這些導購類型的電商平臺的機會就更大。

　　03社區(qū)電商成功的關鍵點在哪里?

　　打開小紅書的首頁你看到的是一篇篇用戶原創(chuàng)的筆記，有生活、有購物、是游玩，如果你是和他們類似的人，你可能會愿意去讀一讀。結合收集、點贊、評論之類的功能，小紅書可以利用大數據給你推薦更多你喜歡的筆記，這是一個正向的興趣路徑，只要能保證新鮮的筆記不斷被補充，社區(qū)的活躍氛圍自然而然就起來了。

　　而電商這塊，小紅書是海淘美妝，一個規(guī)模還不算小的品類，但是門檻不高。個人覺得小紅書的增長和商業(yè)價值通過電商得到了論證，但是要想繼續(xù)往前走除了不斷按照用戶喜好擴充商品外，更應注重社區(qū)活躍度和人群的擴展。電商更像是對小紅書社區(qū)的肯定，而社區(qū)不是對電商的肯定，社區(qū)并不在乎電商的存在與否。

　　04社區(qū)電商還有創(chuàng)業(yè)機會嗎?

　　有。

　　每個品牌、每個社區(qū)都有自己的調性，如果一個社區(qū)做足了所有興趣點，那他也就不是一個高品質的社區(qū)了。如果小紅書突然開賣游戲點卡，勢必是一件很奇怪的事情，游戲有游戲的社區(qū)、二次元有二次元的社區(qū)，如果你選擇的領域夠大、且沒有這樣的龍頭存在，不妨試試。歡迎聯(lián)系無錫小禾呈科技-軟件開發(fā)專家(15358092238，電話微信同號)。