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　　上回說到，馬云表面風(fēng)光無限，實(shí)則倉皇退休。

　　談及阿里巴巴的未來，說實(shí)話，小禾野君覺得，不容樂觀。為何?阿里賴以生存的淘寶如今發(fā)展停滯、前途未卜;阿里云競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng);大力推行的「新零售」概念，其如火如荼只是表面，未來更是一片慘淡。

　　本文將從以下方面為您闡述，所謂「新零售」，究竟何去何從：1. 如今，為何生意如此難做?2. 從商業(yè)的底層邏輯出發(fā)，追溯「生意難做」現(xiàn)象發(fā)生的原因;3. 「新零售」時(shí)代，應(yīng)該如何進(jìn)行商業(yè)思考?

　　為什么生意如此難做?

　　關(guān)于「生意是否難做」,想必大多數(shù)人不會(huì)有異議。營(yíng)銷套路層出不窮，動(dòng)不動(dòng)一個(gè)新品牌就做火了，怎么到我這就一點(diǎn)用都沒有?以前美團(tuán)上架個(gè)優(yōu)惠券，分分鐘賣空，現(xiàn)如今虧到肝疼，還是賣不動(dòng)!身邊一排店鋪死傷一片，勉強(qiáng)存活的那些也是苦苦維系、叫苦不迭。似乎經(jīng)濟(jì)大環(huán)境就是如此了，做生意的人一見面，免不得互相之間大吐苦水，感慨「經(jīng)濟(jì)不景氣啊!生意難做啊!」為什么?互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，機(jī)會(huì)一抓一大把，只眼瞅著別人掙得肚滿腸肥，我都快揭不開鍋了!問題出在哪里?

　　因?yàn)槟?，被蒙蔽了。你知道?你很 浮躁!你看 XX 做火了，你去做 XX;你看鄰居搞YY 大發(fā)一筆，你也去搞。你盲目地向互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)，然后一頭熱地去試錯(cuò)，最后果不其然失敗。你知道嗎?其實(shí)營(yíng)銷方法那么多，你懂、別人也懂，誰都懂，這玩意兒哪還稀奇?在以前，好的營(yíng)銷路子是奇貨可居，現(xiàn)在滿大街都是。隨著營(yíng)銷成本水漲船高，營(yíng)銷效果每況愈下，甚至客戶完全不買單，你的錢還夠燒不?你學(xué)習(xí)所謂「新零售」，學(xué)而不思則罔，怎能不成為別人的陪襯?

　　那么，做生意的底層邏輯到底是什么?

　　消費(fèi)者的需求會(huì)消失嗎?自然是不會(huì)的，需求永遠(yuǎn)存在。但是，你再也 get 不到用戶的需求了!互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰還愿意走進(jìn)你的店鋪，細(xì)細(xì)研究每一款產(chǎn)品?淘寶、抖音、快手......多好，小姐姐小哥哥直播使用產(chǎn)品，不比你直觀、有意思?

　　互聯(lián)網(wǎng)加速了信息的 傳播、改變了 信息觸達(dá)用戶 的方式、改變了商家與顧客的溝通方式。不得不說，某種程度上，只要你站在了風(fēng)口，你一定能飛起來。但是，互聯(lián)網(wǎng)傳播信息的缺陷也非常明顯，那就是，信息的 集聚效應(yīng) 很明顯，如此強(qiáng)大的集聚效應(yīng)必然導(dǎo)致極其劇烈的 競(jìng)爭(zhēng)。信息創(chuàng)造價(jià)值，一旦信息失真，后果不可估量。前赴后繼的創(chuàng)業(yè)者們，能明白這些嗎?能明白的，畢竟是少數(shù)，更多人看不懂、看不透，說到創(chuàng)業(yè)失敗首當(dāng)其沖的就是你。其實(shí)，你要知道，需求是不會(huì)變的，不僅不會(huì)逐年減少，反而會(huì)增加，GDP 的年年增長(zhǎng)便是最好的佐證。

　　問題其實(shí)在于，屬于你的信息，沒有到你的手里;屬于你的顧客被別人捷足先得 —— 你的生意被人搶了。

　　有的人嗤之以鼻：切!我身邊的某某某，開淘寶店/做公眾號(hào)/上美團(tuán)，輕松年入百萬。

　　瞧，問你你只會(huì)說淘寶!淘寶已經(jīng) 江河日下 了朋友!不信請(qǐng)看這里：憶往昔崢嶸歲月稠，嘆今朝馬云退休，阿里何去何從?睜開眼睛看看世界吧!月薪過萬是標(biāo)配?你身邊的某某某開啥啥店年入百萬?那「消費(fèi)降級(jí)」是哪里來的?為什么奢侈品也要請(qǐng)流量明星代言了?為什么社交貨幣從十幾萬的名牌包包變成了幾十塊錢的網(wǎng)紅奶茶?為什么年輕人人均負(fù)債上萬?為什么?大概是統(tǒng)計(jì)數(shù)字撒了謊吧～大概是作者又被幸存者偏差了呢～

　　你知道嗎?輿論，從來是被操控的。你以為你說出口的話是 獨(dú)立思考 后得到的?是自己的、當(dāng)下的?不，那些話更多是歷史的、旁人的、環(huán)境的、文化的。一個(gè)人只有受到 正確的道路指引、輔以 廣泛的見聞 與 正確邏輯的思考，才能真正擺脫輿論操控。馬云，顯然是深諳輿論控制的高手，是操控網(wǎng)絡(luò)的玩家。自從有了馬云，你看到的世界，其實(shí)是他希望讓你看到的。你所能獲取到的信息，已經(jīng)與這個(gè)世界真實(shí)的信息脫節(jié)了。舉個(gè)例子吧。據(jù)說，2018屆大學(xué)畢業(yè)生的平均月收入為 4624 元，但事實(shí)上，普通大學(xué)的畢業(yè)生，月收入 3k 的比比皆是，即使是在經(jīng)濟(jì)較為繁華的長(zhǎng)三角尚且如此，更不用說稍顯偏遠(yuǎn)的省市。

　　據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2018 年，全國居民人均可支配收入的平均數(shù)為 28228 元，中位數(shù)為 24336 元，月均僅 2532 元。

　　2500 元，扣除房租、交通費(fèi)用、餐飲支出，還剩下多少?能夠負(fù)擔(dān)得起幾百塊的口紅?幾千塊的AJ?幾萬塊的LV?所以你會(huì)看到，淘寶獨(dú)大，但拼多多可并不示弱。拼多多，才是大部分人最真實(shí)的消費(fèi)水準(zhǔn)。你還去做淘寶?你能想到這么多?

　　新零售時(shí)代，你到底應(yīng)該如何思考?

　　好機(jī)會(huì)太多了!馬云是互聯(lián)網(wǎng)大佬，他砸了百億發(fā)展無人超市，可是呢?虧損了。你沒看見虧損，你只看見馬云振臂高呼：「無人超市是未來」!然后你就傻乎乎地沖上前去，慘敗收?qǐng)?。拜?他是馬云誒!他虧了的那百億又不是他自己的錢，是投資人的錢!你虧了的那些，可實(shí)打?qū)嵤悄阕约旱呐?看你認(rèn)真創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)勤懇的樣子，活像天橋底下貼膜的!最終呢?究竟還是為他人做了嫁衣。凡科聽說過嗎?凡科有一個(gè)代理政策。最初，凡科只是一個(gè)做網(wǎng)站的平臺(tái)，靠著做公眾號(hào)起家。忽然福至心靈，靠著 H5 游戲大火了一把，風(fēng)頭無兩。凡科一火，好多人緊隨其后，借著凡科的東風(fēng)，想撈上一筆。凡科順勢(shì)，推出了代理模式，代理的起步價(jià)是 5000。要知道在當(dāng)時(shí)，一個(gè) H5 活動(dòng)或者游戲一般都要上萬的!通過凡科鋪天蓋地的廣告，諸多創(chuàng)業(yè)者、自媒體人、文案、運(yùn)營(yíng)等等，趨之若鶩，成為這是大好時(shí)機(jī)，前赴后繼成為凡科的代理。其實(shí)，90%以上的用戶真的需要這么多 H5 活動(dòng)和游戲嗎?說實(shí)話，全年只需要幾次而已，凡科提供的價(jià)格只需要幾百塊——比代理的價(jià)格還要低!代理們辛辛苦苦花費(fèi)時(shí)間花費(fèi)精力花費(fèi)金錢，竹籃打水一場(chǎng)空。都是套路，從一開始，就被凡科給玩了。

　　馬云曾說，電商可以降低商家的成本;但是又說，千萬不要相信便宜的東西。

　　話都給你說盡了。淘寶創(chuàng)立之初，大家確實(shí)獲得了便利，不論是商家還是用戶，都切實(shí)省了錢。包括美團(tuán)、餓了么等等，早期都給用戶帶來了極大好處。

　　對(duì)于一擁而上的創(chuàng)業(yè)者而言，趕不上好時(shí)間，你是掙不到錢的，因?yàn)槟阒粫?huì)盲目相信大佬而已。大佬說：相信平臺(tái)!做降價(jià)做活動(dòng)!你做了，的確，銷量提升了，但是 掙不到錢!大佬說：相信平臺(tái)!做無條件退款!你做了，的確，平臺(tái)流量提高了，但是仍然 掙不到錢!發(fā)現(xiàn)了嗎?大佬說什么，你做什么，大佬掙得身資百億，同行掙得盆滿缽滿，就你，掙不到錢!白白為平臺(tái)貢獻(xiàn)了價(jià)值，偏偏家里人、身邊朋友都聽說做你這行特賺錢，要你提攜提攜，你氣不氣!一肚子怨氣，你找誰說理去?

　　前邊說到，買賣的根本需求，是不會(huì)因?yàn)槠渌虑槎鴾p少的，不僅不會(huì)減少，反而逐日增加。買賣量并沒有減少，是 被人搶了。

　　你肯定能感受到，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在價(jià)格方面 失去優(yōu)勢(shì) 了，和實(shí)體店相比甚至價(jià)格還會(huì)更貴。為什么?互聯(lián)網(wǎng)幫我們更快、更精準(zhǔn)地觸達(dá)用戶，為什么反而價(jià)格越來越貴了?因?yàn)榱髁孔冑F了。為什么流量變貴了?因?yàn)?競(jìng)價(jià)機(jī)制。這即是 平臺(tái)的核心邏輯所在——流量廣告。試問，開淘寶店可以不投放廣告嗎?當(dāng)然可以!能不投放廣告能賺錢嗎?能!你把你的資源拉到線上去成交把自己線下的客戶變成平臺(tái)的客戶，不就可以了?這就是支付寶做的事——支付寶提供退款服務(wù)，給用戶提供保障——把你的用戶騙走了。美團(tuán)、餓了么、大眾點(diǎn)評(píng)、京東......都是在做一樣的事，你以為入駐大平臺(tái)就能掙到錢?真是天真!大平臺(tái)從你這兒獲得用戶信息、獲得流量，予取予奪，而你，毫無反擊之力，只能 乖乖被收割。

　　初期還能掙點(diǎn)小錢，后期入不敷出，是常態(tài)。為什么初期產(chǎn)品便宜呢?首先，初期，流量便宜，參與競(jìng)價(jià)的商戶較少;另外，初期流量更容易集中，在商品信息有限的情況下，商戶被曝光的可能性更高，有利于提升銷量，因此可以做到薄利多銷，產(chǎn)品便能以近趨于成本價(jià)的價(jià)格銷售。如今，大平臺(tái)的流量競(jìng)爭(zhēng)這般激烈，你還認(rèn)為自己能從淘寶大軍中分一杯羹嗎?但凡不是那么傻、有點(diǎn)基本的分析能力的人，都會(huì)知道怎么回答。歡迎聯(lián)系無錫小禾呈科技-互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)專家（15358092238，電話微信同號(hào)）。